O que a diferencia é que ela utiliza a tecnologia como uma forma de otimizar a overall performance de cada promotor.
Apesar dos resultados serem cobrados diretamente da empresa prestadora do serviço, fica mais complicado o controle e motivação por parte dos gestores para os vendedores. As atividades que são realizadas não podem ser monitoradas diretamente no dia a dia.
Alguns dos desafios comuns incluem a necessidade de alinhamento eficaz entre a empresa contratante e a equipe de vendas terceirizada, a preservação da identidade da marca e a comunicação clara e constante entre as partes envolvidas.
CX Design & Estratégia Resolver desafios complexos do cliente por meio do style and design de jornadas que aumentam a diferenciação e a lucratividade.
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As chamadas de saída ainda têm seu lugar no processo de vendas, e trabalhar com uma equipe terceirizada pode tirar esse trabalho desgastante de seus vendedores técnicos e qualificados.
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Processo ComercialVendas Qualificação de Potential customers: como qualificar e entregar as melhores oportunidades para vendas Aprenda como fazer a qualificação de Potential customers para entregar as melhores oportunidades para seus vendedores
O gestor comercial terá um time reduzido ou nenhum vendedor para gerir diretamente, podendo se voltar mais para o acompanhamento dos resultados;
Algumas empresas podem preferir manter o controle full sobre as atividades de vendas e a relação direta com seus vendedores.
Sem contar com os gastos de um escritório presencial para alocar o seu time, fazendo aumentar os gastos do seus colaboradores, tirando ainda o fato do deslocamento, que muitas das vezes é algo decisório ao se contratar para uma vaga específica.
Processo ComercialVendas 5 princípios fundamentais para gerenciar um terceirização de vendas alto volume de oportunidades de negócio
O efeito transformador da tecnologia no ciclo de vendas não pode ser negligenciado. Enquanto, no passado, um vendedor podia manter uma carteira de clientes locais e dedicar meses para colocar um ou dois em sua lista, a tecnologia expandiu o alcance potencial das equipes de vendas, bem como afetou a maneira como os vendedores interagem com as equipes.
Existem várias razões pelas quais uma empresa pode optar por terceirizar sua equipe de vendas. Algumas das principais vantagens incluem: